Matthieu Devulder is sinds 2023 sales agent bij Econocom. Op 46-jarige leeftijd besloot hij, na een lange carrière in de sales bij IT-distributeurs en fabrikanten, de sprong te wagen en voor zichzelf te beginnen. Vanuit zijn kantoor in Lille runt hij nu een agentschap met vier medewerkers: hijzelf, zijn zakenpartner en twee commerciële assistenten.
Wat bracht jou ertoe om sales agent bij Econocom te worden?
Ik heb jarenlang voor een directe concurrent van Econocom gewerkt en daarna voor een fabrikant van IT-hardware. Ik kende het ecosysteem en de verschillende spelers erg goed. Het idee om voor mezelf te beginnen speelde al een tijdje, maar ik had de stap nog niet gezet. De kans kwam toen een sales agent, die een agentschap met vier medewerkers runde, met pensioen ging. Samen met de sales van dat agentschap heb ik de aandelen van de directeur overgenomen. Vandaag runnen we het agentschap met z’n tweeën. We hebben net ons eerste jaar succesvol afgerond: we hebben het vertrouwen van de bestaande klanten behouden én nieuwe klanten aangetrokken!
Wat zijn volgens jou de voordelen en uitdagingen om sales agent van Econocom te zijn?
Het grootste voordeel is voor mij de ondernemerskant. Het is opwindend om een eigen bedrijf te leiden, iets wat me altijd al heeft aangetrokken. Wat ik echter enorm waardeer aan Econocom, is dat je onafhankelijk wordt, maar toch goed ondersteund blijft. Het management is heel betrokken, en we kunnen rekenen op alle zakelijke middelen die beschikbaar worden gesteld. Je staat er nooit alleen voor, en dat is erg geruststellend.
Daarnaast is het beloningsmodel enorm motiverend: er is geen limiet op de commissies. Hoe beter je presteert, hoe meer je je business ontwikkelt en hoe meer je verdient! Voor iemand met een commercieel hart is dat een doorslaggevend argument.
Als het gaat om uitdagingen, zie ik er één grote. Die heeft te maken met de interne organisatie van Econocom, die gestructureerd is rond veel verschillende dochterondernemingen en een breed aanbod. Het is een vrij complexe organisatie, en ik heb persoonlijk wat tijd nodig gehad om de structuur en wie wat doet goed te doorgronden.
Wat is volgens jou het ideale profiel om succesvol te zijn als Econocom sales agent?
Het is een bijzondere rol die zowel goede vakkennis als een sterk ondernemend DNA vereist. Je moet de markt voor IT-apparatuur en -diensten door en door kennen en een stevig netwerk hebben binnen dit ecosysteem. Daarnaast is het belangrijk dat je zelfstandig kunt werken en voldoende zelfvertrouwen hebt.
Deze rol vraagt om senioriteit. De meeste Econocom sales agenten zijn in de veertig of vijftig. En uiteraard moet je een sterke resultaatgerichte mindset hebben en ervan genieten om geld te verdienen. Je moet vastberaden zijn en alles in het werk te stellen om de resultaten te behalen die aansluiten bij jouw ambities.